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Vertriebsmanagement (Beenken, Matthias)
Vertriebsmanagement , Matthias Beenkens Publikation zum "Vertriebsmanagement" aus dem Bereich "Betriebliche Kernprozesse" der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen liegt nun in vierter Auflage vor. Das Werk kann aber auch für alle anderen versicherungswissenschaftlichen Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern für die eigene Weiterbildung genutzt werden, da es eine wichtige Lücke schließt. Wesentliche Inhalte sind Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. ht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 5. Auflage, Erscheinungsjahr: 20211115, Produktform: Kartoniert, Titel der Reihe: Fachwirt-Literatur##, Autoren: Beenken, Matthias, Redaktion: Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e. V., Auflage: 21005, Auflage/Ausgabe: 5. Auflage, Keyword: ABC-Analyse; Customer Lifetime Value; Zielgruppenplanung; Vertriebssteuerung; Anreizsysteme; Matrixorganisation; Zwei-Faktoren-Theorie; Affiliate Marketing; Vertriebsplanung; Ressourcenplanung; Empfehlungsmarketing; Vertriebscontrolling, Fachschema: Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Versicherung - Versicherungskaufmann, Fachkategorie: Industrien und Branchen, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., Verlag: VVW GmbH, Breite: 168, Höhe: 24, Gewicht: 551, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783963291661 9783899529326, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0014, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,
Preis: 39.00 € | Versand*: 0 € -
Vertriebsmanagement (Albers, Sönke~Krafft, Manfred)
Vertriebsmanagement , "Vertriebsmanagement" vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet. Der Inhalt Verkaufskonzeptionen Organisation des Verkaufs Operative Verkaufsplanung Management des Außendienstes Performance Management Technologie-Unterstützung im Verkauf Die Zielgruppen Bachelor- und Master-Studierende der Betriebswirtschaftslehre Vertriebsingenieure, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter Die Autoren Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg. Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Erscheinungsjahr: 20131121, Produktform: Kartoniert, Autoren: Albers, Sönke~Krafft, Manfred, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Fachschema: Marktforschung~Vertrieb, Fachkategorie: Management und Managementtechniken, Bildungszweck: für die Hochschule, Thema: Optimieren, Imprint-Titels: Springer Gabler, Fachkategorie: Marktforschung, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Länge: 244, Breite: 171, Höhe: 25, Gewicht: 703, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0016, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1023126
Preis: 49.99 € | Versand*: 0 € -
Falttrichter - verschiedene Farben
Produktinformation Falttrichter - verschiedene Farben" Platzsparend, hygienisch und in zwei Größen aufteilbar. Der Falttrichter aus Silikon ist ein Muss in deiner Küche. Durch Halbieren des Trichters ist auch das Befüllen von zum Beispiel Marmeladengläsern eine saubere Angelegenheit. Er ist hitzebeständig bis 230°C, spülmaschinenfest und in verschiedenen Farben erhältlich. In verschiedenen Farben erhältlich Durchmesser: 13 cm Hitzebeständig bis 230°C Spülmaschinenfest Hygienisch, lebensmittelecht "
Preis: 12.99 € | Versand*: 3.00 € -
Salatbesteck - verschiedene Farben
Mit diesem Salatbesteck entkommt dir kein Salatblatt mehr! Die Salatlöffel sind auf dem einen Löffel etwas geöffnet, wodurch sich die Menge gut portionieren lässt. Die geschlossene Seite ist für die Dressing-Liebhaber. Mit ihr entnimmst du dir Dressing und Salatkörner genau nach deinem Geschmack. Durch seine handliche Form liegt es sehr angenehm in der Hand und setzt in den verschiedenen Farben ein ganz besonderes Highlight auf deinem Tisch. Lebensmittelechtes Silikon und BPA-frei Hitzebeständig bis 260 °C Spülmaschinenfest Edelstahlkern Schont die Oberfläche von Schüsseln, Töpfen und PfannenLänge 31 cm ...
Preis: 19.99 € | Versand*: 3.00 €
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Wie können Unternehmen Multichannel-Marketing nutzen, um ihre Botschaft effektiv über verschiedene Kanäle zu verbreiten?
Unternehmen können Multichannel-Marketing nutzen, indem sie ihre Botschaft konsistent über verschiedene Kanäle wie Social Media, E-Mail, Website und Werbung verbreiten. Durch die Nutzung von Daten und Analysen können sie ihre Zielgruppe besser verstehen und personalisierte Inhalte erstellen. Eine klare Markenbotschaft und ein konsistentes Erscheinungsbild über alle Kanäle hinweg sind entscheidend für den Erfolg des Multichannel-Marketings.
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Wie beeinflussen verschiedene Absatzwege, wie beispielsweise E-Commerce, Einzelhandel und Direktvertrieb, die Vertriebsstrategie und den Erfolg eines Unternehmens in verschiedenen Branchen?
Die verschiedenen Absatzwege haben direkte Auswirkungen auf die Vertriebsstrategie eines Unternehmens. Beispielsweise erfordert der E-Commerce eine starke Online-Präsenz und eine effiziente Logistik, während der Einzelhandel auf eine attraktive Ladengestaltung und gute Beziehungen zu Einzelhändlern angewiesen ist. Der Direktvertrieb erfordert eine starke Kundenbindung und ein effektives Verkaufspersonal. Der Erfolg eines Unternehmens hängt stark davon ab, wie gut es die verschiedenen Absatzwege nutzt und an die spezifischen Anforderungen der jeweiligen Branche anpasst. In einigen Branchen kann beispielsweise der E-Commerce eine größere Rolle spielen, während in anderen der Einzelhandel oder der Direktvertrieb bevorzugt wird
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Wie beeinflussen verschiedene Absatzwege, wie beispielsweise E-Commerce, Einzelhandel und Großhandel, die Vertriebsstrategie und den Erfolg eines Unternehmens in verschiedenen Branchen?
Die verschiedenen Absatzwege haben direkten Einfluss auf die Vertriebsstrategie eines Unternehmens, da sie unterschiedliche Anforderungen an Logistik, Marketing und Kundenservice stellen. Im E-Commerce ist beispielsweise eine starke Online-Präsenz und ein effizientes Versandsystem entscheidend, während im Einzelhandel die Platzierung und Präsentation der Produkte im Geschäft eine große Rolle spielen. Der Erfolg eines Unternehmens in verschiedenen Branchen hängt stark von der Wahl und Umsetzung der Absatzwege ab, da diese die Reichweite, Kundenbindung und Rentabilität beeinflussen. Ein Unternehmen, das die richtigen Absatzwege für seine Branche und Zielgruppe nutzt, kann seine Vertriebsstrategie optimieren und dadurch seinen Erfolg steigern.
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Wie kann Multichannel-Marketing dabei helfen, die Kundenbindung zu steigern und den Umsatz zu maximieren?
Multichannel-Marketing ermöglicht es, Kunden auf verschiedenen Kanälen anzusprechen und ihre Bedürfnisse besser zu erfüllen. Durch eine konsistente Markenpräsenz auf verschiedenen Plattformen können Kundenloyalität und Vertrauen gestärkt werden. Dies kann letztendlich zu höheren Umsätzen führen, da Kunden häufiger kaufen und mehr Geld ausgeben.
Ähnliche Suchbegriffe für Verschiedene:
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Mikrofasertuch - verschiedene Farben
Produktinformation Mikrofasertuch - verschiedene Farben" Ob im Auto, der Küche oder auf deinen Hochglanzoberflächen, das Microfasertuch wird dich mit seiner Saugkraft und Verarbeitung überzeugen. Die hochwertige Microfaser wird nicht in Schlaufen verarbeitet, sondern hat offene Enden. So können sich keine Krümel oder andere Schmutzpartikel im Tuch verfangen und deine Hochglanzoberflächen oder Brillengläser nicht verkratzen. Es ist in verschiedenen Farbkombinationen erhältlich. In verschiedenen Farben erhältlich Maße: 30 x 30 cm Aufnahmefähig bis 300 ml Offene Microfaser "
Preis: 5.99 € | Versand*: 3.00 € -
Kochlöffel - verschiedene Farben
Produktinformation Kochlöffel - verschiedene Farben" Den Kochlöffel einfach mal in der heißen Pfanne liegen lassen? Kein Problem für den Kochlöffel aus Silikon! Denn er ist hitzebeständig bis 230°C, spülmaschinenfest und in verschiedenen Farben erhältlich. Die Verwendung eines Edelstahlkerns in Verbindung mit lebensmittelechtem Silikon macht ihn nicht nur unglaublich robust, sondern gibt dir gleichzeitig ein angenehmes Handgefühl. Da die Materialien keine Hitze leiten kannst du ihn ohne Bedenken in deinem Topf liegen lassen, ohne dich anschließend am Griff zu verbrennen. Länge: 30 cm Breite: 5 cm In verschiedenen Farben erhältlich Hitzebeständig bis 230°C Edelstahlkern Spülmaschinenfest Kein Verkratzen Deiner Pfanne, Töpfe und Schüsseln Hygienisch, geruchs- und geschmacksneutral, lebensmittelecht ..."
Preis: 9.99 € | Versand*: 3.00 € -
Siebschaufel - verschiedene Farben
Du möchtest Kroketten und Pommes selbst frittieren? Die Siebschaufel aus Silikon ist hitzebeständig bis 230 °C und somit ein Muss für jede Fritteuse! Mit einem Füllvolumen von ca. 250 ml kannst du große Mengen schöpfen und das überschüssige Fett wird einfach durch die Aussparungen abtropfen. Auch für die morgendlichen Frühstückseier eignet sich die Seihschaufel perfekt. Die Verwendung eines Edelstahlkerns in Verbindung mit lebensmittelechtem Silikon macht sie nicht nur unglaublich robust, sondern gibt dir gleichzeitig ein angenehmes Handgefühl. Da die Materialien keine Hitze leiten, kannst du sie ohne Bedenken in deinem Topf liegen lassen, ohne dich anschließend am Griff zu verbrennen. Wie alle Kochblume-Küchenhelfer aus Silikon verkratzt die Siebschaufel nie wieder deine Töpfe, ist spülmaschinenfest und in verschiedenen Farben erhältlich. Vorteile im Überblick: Länge: 34 cm Breite: 11 ...
Preis: 18.99 € | Versand*: 3.00 € -
Pastalöffel - verschiedene Farben
Produktinformation Pastalöffel - verschiedene Farben" Der Pastalöffel aus Silikon ist durch seinen Aufbau besonders gut dafür geeignet Spaghetti oder andere Bandnudeln zu schöpfen oder zu servieren. Die Verwendung eines Edelstahlkerns in Verbindung mit lebensmittelechtem Silikon macht ihn nicht nur unglaublich robust, sondern gibt dir gleichzeitig ein schönes Handgefühl. Mit dem Loch in der Mitte des Löffels lässt sich ganz einfach eine Portion Spaghetti abmessen - 110 Gramm trockene Spaghetti passen durch die Öffnung. Wie alle Küchenhelfer aus Silikon von Kochblume verkratzt der Pastalöffel nie wieder Deine Töpfe, ist bis zu 230°C hitzebeständig und spülmaschinenfest. Vorteile im Überblick: Länge: 32 cm Breite: 6,5 cm hitzebeständig bis 230°C Edelstahlkern spülmaschinenfest Premium-Qualität Spaghetti oder andere Nudeln ganz einfach servieren und schöpfen das Loch in der Mitte ist das ..."
Preis: 16.99 € | Versand*: 3.00 €
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Wie können Unternehmen Multichannel-Marketing nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv an verschiedene Zielgruppen zu vermarkten?
Unternehmen können Multichannel-Marketing nutzen, indem sie verschiedene Kanäle wie soziale Medien, E-Mail-Marketing und physische Standorte kombinieren, um ihre Botschaft an verschiedene Zielgruppen zu kommunizieren. Durch die Verwendung mehrerer Kanäle können Unternehmen sicherstellen, dass sie ihre Produkte und Dienstleistungen dort präsentieren, wo ihre Zielgruppen aktiv sind. Die Integration von Datenanalysen und Kundenfeedback in ihre Multichannel-Strategie hilft Unternehmen, ihre Marketingbemühungen kontinuierlich zu optimieren und den Erfolg ihrer Kampagnen zu messen.
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"Was sind die Vorteile von Multichannel-Marketing für Unternehmen und wie kann es die Kundenbindung verbessern?"
Multichannel-Marketing ermöglicht es Unternehmen, ihre Zielgruppe über verschiedene Kanäle zu erreichen und somit die Reichweite zu erhöhen. Durch die Nutzung mehrerer Kanäle können Unternehmen ihre Kunden besser ansprechen und individuellere Botschaften senden. Dies trägt dazu bei, die Kundenbindung zu stärken, da die Kunden über verschiedene Kanäle mit dem Unternehmen interagieren können.
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Wie können Unternehmen ihre Multichannel-Strategie optimieren, um eine nahtlose Kundenerfahrung über verschiedene Vertriebskanäle zu gewährleisten? Inwieweit beeinflusst Multichannel-Marketing das Verhalten der Konsumenten und ihre Kaufentscheidungen?
Unternehmen können ihre Multichannel-Strategie optimieren, indem sie alle Vertriebskanäle nahtlos miteinander verknüpfen, einheitliche Botschaften und Angebote kommunizieren und auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen. Multichannel-Marketing beeinflusst das Verhalten der Konsumenten, indem es diesen mehr Auswahlmöglichkeiten bietet, eine personalisierte Ansprache ermöglicht und eine konsistente Markenpräsenz schafft. Dadurch können Kunden leichter zwischen den verschiedenen Kanälen wechseln und ihre Kaufentscheidungen besser informiert treffen.
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Wie beeinflussen verschiedene Handelskanäle die Vertriebsstrategie eines Unternehmens?
Verschiedene Handelskanäle bieten unterschiedliche Möglichkeiten, Produkte zu vertreiben und verschiedene Zielgruppen zu erreichen. Die Auswahl der Handelskanäle beeinflusst die Reichweite, die Markenpräsenz und die Kundenbindung des Unternehmens. Eine kluge Kombination verschiedener Handelskanäle kann die Vertriebsstrategie eines Unternehmens stärken und zu einem nachhaltigen Geschäftswachstum beitragen.
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